Организация дегустаций

Данный метод продвижения товара помогаем максимально приблизить продукт к потребителю, поскольку воздействует непосредственно на органы восприятия.

Главное достоинство дегустации заключается в том, что человек пробует на вкус товар, который он, возможно, захочет приобрести.

Дегустации направлены на ознакомление как можно большего числа потребителей с дегустируемыми видами продукции и увеличение объемов их реализации.

Подарок за покупку

Акции «подарок за покупку» очень эффективны для продвижения нового продукта и увеличения продаж уже существующего, поскольку дают возможность покупателю получить больше за ту же цену.

Консультации

Данный метод направлен на привлечение внимания посетителей торговой точки к Вашей продукции. Консультация посетителей даёт возможность донести информацию о выгодных качествах и отличительных особенностях Вашего продукта.

Лотереи, розыгрыши

Лотерея — это весьма популярная игра, в которой каждый может принять участие и, если повезет, получить приз.

Наиболее популярна мгновенная лотерея, главный плюс которой – потребитель сразу видит результат, а производитель контролирует свои затраты.

Раздача листовок

Это метод анонсирования о новой продукции, услуге; об открытии нового магазина, фирмы; о скидках, когда требуется, чтобы на руках у покупателя осталась вся информация – телефон, адрес, купон на скидку.

Центр выдачи призов

Это задача BTL-агентства, которое должно обеспечить выдачу призов и составление отчетности по акции. Агентство подготавливает промо-персонал, который работает в центре, договаривается с администрацией торговой точки, обеспечивает наличие призов и POS-материалов. Также большое значение имеет составление отчетов по выданным призам, на основании которых проводится анализ продаж и делается вывод о результатах промо-акции.

Switch-sampling (обмен рекламируемого товара на продукцию конкурента)

Даная рекламная акция основана на работе с четко сфокусированной группой потребителей других торговых марок, которые составляют уже сформированную целевую аудиторию. Цель – переориентирование членов этой аудитории на рекламируемый бренд.

Sampling (раздача пробных образцов продукции)

Данный метод направлен на то, чтобы заинтересовать потребителей, проконсультировать и выдать бесплатный образец товара, который может сопровождаться кратким, но убедительным рассказом и вручением рекламных буклетов.

Сэмплинг идеален, когда о продукте нет смысла говорить - его нужно пробовать. К ним относятся средства гигиены, продукты питания, парфюмерия и др.

Flashmob

Это рекламная акция, основанная на положительных эмоциональных ассоциациях с рекламируемым товаром или услугой.

Суть данной акции заключается в том, что участники (как правило, люди незнакомые) собираются в одно время в одном месте и одновременно начинают делать какое-либо действие. При этом они должны делать вид, что не знают друг друга. Цель - привлечь внимание, подарить положительные эмоции себе и прохожим.

HoReCa (аббревиатура от Hotel – Restaurant – Cafe)

Это своего рода анимация продаж, когда потребитель марки с нашей помощью может стать участником театрализованного действия, конкурса, участником какой-то увлекательной игры в сегменте индустрии общественного питания.

Маркетинговый аудит/ Тайный покупатель

Это оперативный инструмент контроля, который эффективно дополняет данные мониторинговых компаний и отчетность торговых подразделений.

Маркетинговый аудит включает в себя несколько направлений:

• Замер уровня дистрибуции товара. Оценка качественной дистрибуции по товарной категории, которая позволяет получить оперативную картину ситуации на полках в заданном сбытовом канале или отдельном регионе.
• Проверка состояния торгового оборудования. Позволяет провести комплексную оценку состояния оборудования, а также проверяется эффективность и интенсивность использования оборудования.
• Оценка качества работы торгового персонала. Позволяет оценить эффективность работы персонала по набору объективных критериев.
• Оценка качества работы промо-персонала. Агентство может быть привлечено для независимой оценки работы промо-персонала на акциях.